Оценка SEO-плана от агентства

TL;DR

Перед подписанием договора с SEO-агентством за 60-300к/мес — потрать 2 часа на оценку плана. Большинство планов содержат устаревшие тактики (закупка ссылок, накрутка ПФ), не верифицируют диагноз и обещают «вернуть позиции», которых вы не теряли. Этот playbook — конкретный чек-лист red flags и green flags, плюс шаблон вопросов агентству.

⚠Главный принцип

Хорошие агентства отказываются от 30-40% потенциальных клиентов после бизнес-аудита. Если агентство готово работать со всеми — это red flag.

Этап 1. Red flags — что должно насторожить

Методология

Red flags: методология

0 из 7 (0%)

• Закупка вечных ссылок DR>30 — устаревшая тактика, опасна для YMYL
• Накрутка ПФ — фильтр Тайфун детектит в 97% случаев
• Накрутка отзывов в Яндекс.Бизнес/Маркет — Тайфун детектит
• Massовая публикация SEO-текстов (1000+ страниц/мес) — Scaled Content Abuse
• Опора на DR/DA как главную метрику качества — переоценено
• Keyword density / точные вхождения — мертвы с 2019
• «Меняем title и keywords» — meta keywords игнорируются с 2009

KPI и обязательства

Red flags: KPI

0 из 7 (0%)

• KPI = «топ-10 по N запросам» без бизнес-метрик
• Обещают «вернуть позиции» без диагностики причин падения
• KPI = трафик без атрибуции к продажам
• Нет конкретного периода замера (3/6/12 мес.)
• «Гарантируем результат» — реальные агентства не гарантируют
• Нет прогноза в диапазоне («вырастем в X раз»)
• Оплата только фикс, без привязки к outcomes

Диагностика

Red flags: диагноз

0 из 7 (0%)

• Падение трафика приведено как общая цифра без разбивки по источникам
• Причина падения сформулирована как «технические ошибки», без сопоставления с алгоритмами
• Нет анализа структуры сайта (commercial vs info pages)
• Не проводился реальный аудит трафика, только обзор
• План одинаковый «по шаблону» для разных клиентов
• Не запрошен доступ к Я.Вебмастеру / GSC / Метрике
• Заявления типа «meta keywords дублируются» как «критическая проблема»

Договорные условия

Red flags: договор

0 из 6 (0%)

• Минимальный срок 12 мес без выхода
• Штрафы за расторжение
• Не передают права на семантическое ядро / отчёты
• Не дают доступ к внутренней документации работ
• Нет права на аудит работ независимыми экспертами
• Эксклюзивность (нельзя нанимать других подрядчиков)

Этап 2. Green flags — что показывает грамотность

Диагностика

Green flags: диагноз

0 из 7 (0%)

• Запросили доступ к Я.Вебмастеру + Метрике + GSC до составления плана
• Падение трафика разбито по источникам (Я vs G vs прямой)
• Тайминг падения сопоставлен с конкретными алгоритмическими событиями
• Проведён конкурентный анализ с конкретными данными
• Структурный анализ сайта (доля коммерческих страниц в индексе)
• Использованы инструменты: keys.so / Topvisor / Ahrefs / Я.Вебмастер API
• Выявлена реальная причина падения, не просто симптомы

Методология

Green flags: методология

0 из 8 (0%)

• Digital PR + Прессфид вместо закупки ссылок
• Author E-E-A-T для YMYL-ниш как обязательная база
• Entity-based семантика, не keyword density
• Hub-and-spoke контент-стратегия
• GEO/AEO как полноценное направление работ (не два абзаца)
• CRO-этап параллельно с SEO
• Schema.org JSON-LD без overfocus
• Признание ограничений: «по этим запросам не гарантируем рост — рынок занят»

KPI и обязательства

Green flags: KPI

0 из 7 (0%)

• KPI в деньгах (выручка / лиды) как primary
• Промежуточные KPI: трафик, конверсии, share of voice в AI
• Реалистичный прогноз в диапазоне
• Чёткие сроки достижения (3/6/12 мес.)
• Готовность работать с revenue share / bonus за outcomes
• Может отказать от проекта если видит, что SEO не подходит
• Прозрачная еженедельная/ежемесячная отчётность

Этап 3. Вопросы агентству до подписания

Шаблон вопросов

0 из 10 (0%)

• «Покажите 3 кейса из нашей ниши с конкретными цифрами»
• «Что вы делаете, если за 3 месяца KPI не растёт?»
• «Какова ваша методология выбора доноров для ссылок?»
• «Как вы понимаете, что причина падения — алгоритм, а не техника?»
• «Покажите наш план в разбивке по неделям с конкретными результатами»
• «Какие KPI зашиваются в договор?»
• «У кого из ваших клиентов мы можем спросить отзыв?»
• «Что не входит в ваш scope (что мы должны делать сами / нанять отдельно)?»
• «Какой ваш approach к AEO/GEO в 2026?» (если отвечают как в 2022 — мимо)
• «Как вы измеряете успех в YMYL/медицине?» (для медиц. ниш)

Этап 4. Оценка плана по 7-балльной шкале

Для каждого пункта плана — оценка 0-7:

Балл	Что это значит
7	Лучшая практика 2026
5-6	Правильно, но есть улучшения
3-4	Устарело, но не опасно
1-2	Опасно для бизнеса
0	Прямо вредно (накрутка ПФ, фейк отзывы)

Средний балл по всему плану:

• >5.5 — план хороший, обсуждаем точечные правки
• 4.5-5.5 — план средний, нужны жёсткие правки в договоре
• 3.5-4.5 — план слабый, искать другого подрядчика или жёсткое торгование
• <3.5 — отказаться

Этап 5. Финальное решение

Go / no-go

0 из 7 (0%)

• Все red flags устранены или переделаны в договоре
• Все green flags присутствуют
• KPI в деньгах зафиксированы письменно
• Промежуточные пороги с возможностью расторжения
• Бюджет выдерживает unit-экономику (см. Бизнес-аудит до SEO)
• Команда агентства проверена через LinkedIn / прошлых клиентов
• Получено второе мнение независимого эксперта

Когда отказаться однозначно

• ❌ Агентство настаивает на закупке ссылок для YMYL-ниши (медицина, финансы, право)
• ❌ В плане упоминается «накрутка ПФ» в любой форме
• ❌ Не готовы раскрыть методологию работы со ссылками
• ❌ Не отказываются от слова «гарантия» (никто не может гарантировать SEO)
• ❌ Команда — только sales, нет SEO-специалистов в LinkedIn

Шаблон письма агентству после оценки

Здравствуйте, [Имя]!

Изучили предложенный план. У нас несколько вопросов и предложений
по корректировкам до подписания договора:

1. [Конкретный red flag из плана] — предлагаем заменить на [альтернатива]
2. KPI хотим видеть в деньгах: [Y% рост выручки / X лидов за 6 мес.]
3. Включить в scope: [что не учтено — Author E-E-A-T / GEO / CRO]
4. Из плана убрать: [устаревшие пункты]
5. Промежуточные пороги: если за 3 мес. KPI < N — пересмотр

Готовы обсудить эти правки в звонке. Если методология не позволяет
их принять — продолжаем поиск подрядчика.

Спасибо.

Дальше

• Бизнес-аудит до SEO — что должно быть в фундаменте
• Что умерло в SEO 2024-2026 — устаревшие тактики, чтобы их узнавать
• Диагностика падения трафика — flow для самостоятельной проверки агентского диагноза