Кейс — разбор плана SEO-агентства для медицинского производителя

Контекст

Клиент — производитель компрессионного трикотажа, бинтов, бандажей и поясов (federal-level YMYL-бренд медизделий). Получил коммерческое предложение от SEO-агентства на 80+ тыс./мес. План работ на 4-5 месяцев.

Перед подписанием — попросил независимую оценку плана.

(Деталям ниже изменены имена и сглажены идентификаторы — кейс публикуется в educational целях.)

План агентства — что предлагали

Структура плана: 12 разделов диагностики + 10 пунктов внедрений.

Диагностика (вкратце):

«Падение трафика на 40% за год» — с 58 661 до 35 126 визитов из поиска
«Магазин не продвигается» — только 0.8% трафика на /shop/
«Информационный трафик не конвертируется в продажи»
«Цели в Метрике не настроены»
Технические ошибки (robots.txt, 404, мета-теги, дубли keywords)
Слабый ссылочный профиль (76% доменов DR<10)
Низкий рейтинг 4.3 в Яндексе
Нет товарного фида в Я.Маркет, нет микроразметки

Внедрения:

Настроить цели в Метрике
Перелинковка статья → товар на топ-20 статей
Переписать категорийные страницы /shop/
Создать посадочные под классы компрессии (1 класс/2 класс × чулки/гольфы × мужские/женские)
Disavow 249 мусорных доменов
Закупить 30-50 follow-ссылок DR>30
Разнообразить коммерческие анкоры
Размерный калькулятор / виджет подбора
Отзывы + Schema.org Review
«Стабилизировать падение» — обновить топ-20 статей, аудит каннибализации

KPI: «дотянем до топ-10», «стабильный рост позиций».

Что мы сделали для независимой оценки

Шаг 1. Применили Диагностику падения трафика

Запросили токен Я.Вебмастера (т.к. Метрика клиенту не принадлежит — у него только наблюдатель), подключились через API.

Находка: за 6 месяцев (ноябрь 2025 — май 2026) сайт даёт 38-43К кликов из Яндекса в месяц стабильно, средняя позиция 3.2-3.4 (топ-3).

Месяц	Показы	Клики	Avg pos (click)
ноя 2025	161 К	15 К	3.3
дек 2025	450 К	41 К	3.2
янв 2026	444 К	38 К	3.2
фев 2026	459 К	39 К	3.2
мар 2026	509 К	43 К	3.2
апр 2026	476 К	39 К	3.3

Это не падение. Это рост (с ноября 2025 декабрь дал х2.8 показов) и плато.

Шаг 2. Сверили с Algorithm Timeline 2024-2026

Падение по плану — март-июнь 2025. Что было в этот период:

Февраль 2025: Яндекс Вега (E-E-A-T в YMYL)
Март 13-27 2025: Google March 2025 Core Update
Июнь-июль 2025: Google June 2025 Core Update

Тайминг идеально совпадает. Падение — это алгоритмическое, не «технические ошибки».

Шаг 3. Применили Recovery patterns

Что мы поняли:

Яндекс сам восстановил позиции YMYL-сайта (бренд federal-level, накопительное доверие) к концу 2025 → 161К показов в ноябре → 450К в декабре
Просадка осталась в Google — там автоматического восстановления нет

То есть «35 126 визитов» в плане агентства = Яндекс + Google вместе, и реальный остаток просадки = в Google.

Шаг 4. Применили Структурный аудит сайта

Через API Я.Вебмастера выгрузили 100 URL из индекса, классифицировали:

92 URL — /articles/ (медицинские статьи)
6 URL — /shop/ (товары)
2 URL — главная

Топ-500 запросов по кликам — классифицировали по intent:

63.6% info («как», «что», «почему»)
32.6% other (описательные)
3.8% бренд
0% commercial («купить», «цена»)

Сайт ранжируется как медицинская энциклопедия, не как магазин. Это не падение, это изначально структурная диспропорция.

Шаг 5. Применили Оценку плана агентства

Из 10 пунктов плана:

✅ 8 правильных (перелинковка, категории /shop/, посадочные под классы, калькулятор, отзывы, аудит каннибализации, цели Метрики, disavow)
⚠️ 2 опасных (закупка ссылок DR>30 — для YMYL риск; коммерческие анкоры — over-optimization risk)

Из диагностики плана:

✅ Структурная проблема диагностирована правильно (0.8% коммерческого трафика)
❌ Причина падения неверно атрибутирована («технические ошибки» вместо алгоритмов)
❌ KPI в позициях, не в деньгах
❌ GEO/AEO упомянут двумя абзацами — недостаточно для 2026

Главные расхождения с реальностью

Утверждение плана	Реальность
«Трафик упал на 40% и не восстанавливается»	В Яндексе уже восстановился, просадка только в Google
«Сайт за топ-30 по коммерческим»	Правда, но не «упал», а никогда не был в топе — структурная проблема
«Дотянем до топ-10»	По info-запросам сайт уже в топ-3 в среднем — некуда «дотягивать»; по commercial — никогда не был, это не «возврат», а создание с нуля
Причина падения — технические ошибки	Реальная причина — Вега + Core Updates 2025 (YMYL E-E-A-T)

Что мы рекомендовали клиенту

Не «отказаться от агентства», а скорректировать договор по 5 пунктам:

Заменить закупку ссылок на digital PR + Прессфид + original research (для YMYL критично)
Добавить Author E-E-A-T — единственный способ восстановления Google после Core Updates
KPI в деньгах — выручка из органики, не позиции
Расширить GEO/AEO до полноценного направления (Яндекс Нейро + ChatGPT + AIO)
Добавить CRO — глубина просмотра 1.05 на топ-статьях = проблема воронки, не трафика

Финальная оценка плана: 7/10

После повторного прочтения — план сильнее, чем кажется на первый взгляд:

Диагностика конкретная (с данными из keys.so и Метрики)
Структурную проблему видят правильно
80% предложенных работ — релевантные
Основные правки нужны в линкбилдинге, KPI и Author E-E-A-T

Если агентство готово принять эти корректировки в договоре — работать можно. Если не готово — искать другого подрядчика.

Уроки для методички

Этот кейс показал что нам не хватало в гайде:

Систематический flow диагностики падения трафика → Playbook добавлен
Чек-лист оценки плана агентства → Playbook добавлен
Полная timeline алгоритмов → Reference добавлен
Разница recovery в Яндексе vs Google → Reference добавлен
YMYL специфика для медицины → Reference добавлен

Главный мета-урок: сильная критика без верификации данных = непрофессионально. Сначала посмотреть данные, потом критиковать. Жаль что не у всех агентств это правило в основе.